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拿下第·一连续三年增长这家建材企业有多拼!

  近几年来,尤其是2019年以来,家居建材企业还能保持高增长的,大多来自于工程渠道的丰收。部分大型公司,尤其是上市企业,比如德尔未来、江山欧派、金牌厨柜、欧普照明、蒙娜丽莎陶瓷等,早年就有布局,持续扩大跟房企500强们的合作关系,每年仅工程采购就能带来少则几亿、多则数十亿的营收。

  从趋势来看,成品住宅政策的落地提速,全装修交付比例的提高,毫无疑问,优质开发商的抢夺战将打得更激烈。

  另外,伴随各地收紧全装修住宅的标准,知名材料品牌提供的成熟产品包更能赢房企的认可。毕竟知名品牌才能赢得业主的青睐,才有助于品质保障与房子的销售。

  中国房地产业协会、中国房地产测评中心有一个500强房企的供应商首选品牌测评,涉及建筑设计、地板防水材料、系统窗、橱柜卫浴洁具建筑陶瓷涂料等多个品类。

  我们注意到,各个品类里,能够长期入围首选率前10强的公司,70%以上都是颇具知名度的龙头企业或者上市公司。

  以地板行业为例,近五年来,虽说名次各有变化,但榜上有名的主要还是德尔、大自然、圣象、书香门地、生活家、北美枫情等知名企业。

  其中德尔地板属于一个比较典型的案例,该公司在房地产精准市场上的快速增长,印证了一点:那就是知名品牌+高效交付+高性价比产品的组合模式,对开发商来讲是非常有吸引力的。

  **近一次引人关注的事件是,10月30日,由乐居财经主办,中国房地产业协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导的“发现产品力价值2020中国房企信赖家居**品牌评选”票选收官。

  本次网络投票历时8天,截至10月30日24时,累计获得有效投票2261633票,**类榜单网络投票冠军企业中,德尔地板拿下了地板榜的榜首席位。

  票选排名上升到了头把交椅的位置,表明德尔在房地产工程渠道的份额或许又有提升。

  年初的时候,中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合发布2020年房企500强首选供应商榜单,在其中的地板品类里,德尔排在前五强之列。

  放到更长的时间来看,**近三年里,德尔地板在房地产工程领域的份额保持稳步上升,背后自然离不开德尔强有力的品牌背书,帮助房企提升楼盘的品位;高性价比产品,让房企减少采购成本;高效的交付,确保全装修进度。

  连续几年保持榜单位次的上升,德尔地板在房地产精装市场付出了怎样的努力,又有哪些具体的布局?

  时间倒推到8月26日,上海2020(第三届)乐居财经年度论坛上,德尔地板地面材料产业总裁姚红鹏就提到过,面对地产配套上升势头猛的新局势,德尔的应对策略是以零售为主向地产配套着力。

  据奥维云网的统计,木地板这种硬装部品的精装配置率,已接近100%。精装房渗透率的提升,会直接拉动标配产品市场规模的增长。

  事实上,德尔很早就抓住了这个变化趋势,全力构建了比较成熟的工程渠道。据姚红鹏透露,截止2019年,德尔与前十强地产商中的6家达成战略合作。再到2020年6月,与前百强中的67家建立战略合作;德尔今年上半年签约量比去年同期增长37%,一季度增长接近50%。

  放到地板行业里,这份成绩单是相当漂亮。德尔下一轮的增长,大概率会受益于工程渠道的放量。

  姚红鹏预判,对材料商来说,未来5年里,与房企建立合作将更加重要。而德尔地板已经建立起优势,重点是为房企提供高性价比的、符合当前审美趋势的产品,并且配合快速高质量的交付,帮助房企提升楼盘的品质,又能节省成本。

  那么,又如何为房企提供高性价比产品?按照姚红鹏的分享,可以从战略布局、成本**两个维度加以分析:

  由企业的一把手研判渠道的变化,进而布局渠道战略,德尔很早就与房企合作,三年前把工程渠道作为战略考量,明确了具体的规划,让执行层名正言顺地推动。

  To C围绕价格,To B是集采、成批采购,关键是成本**,总的来说就是要求:品牌不错、性价比又好。于是,德尔就致力于成本**。

  在这个基础上,**考虑材料的保障,供应商采购要确定材料品类、采购量、年度筹划、付款条件,采购过程讲求时间、质量和成本,供应商不能输在起跑线上。德尔在东北、成都、印尼等地都建立了基地,保障木材的供应。

  第二是精益制造,每个环节都改进工艺,升级制造水平,包括节能、机器换人等。德尔今年在机器换人上投入约3700多万,同样一个单位的产能,只需要过去的60%就能做到。

  在节约能耗上,德尔的产学研项目用太阳能自己发电,基本上比买电便宜一半,把生产过程中可以节省的成本降下去。

  第三是精益管理。以周转为例,怎样在客户需要的时候紧急供应、快速周转?还有地板安装的损耗问题、物流成本的问题怎么解决?

  这就要靠数字化,德尔从2010年开始做精装修探索,至今已有10年时间,在数字化管理上持续提升,用数字化提升效率、优化成本。

  从签约、样品制作、样板房、安装服务、交付到维修保养,过程很长,为此,德尔迅速应变,为数字化转型做全方位准备,致力于构筑让精装需求消费者“放心、省心、悦心”的交付体系。

  援引姚红鹏的安排,今后一段时间内,德尔将通过全链条大交付数字化平台建设,以供应链管理为链条,以客户为中心,打造全链条大交付数字化平台,建立物、款、人、进度、风控多维度的端到端全业务流数字化管理,搭建符合整装客户多渠道、个性化、社群化消费特点的平台。

  我们注意到,在全力推动工程渠道的同时,德尔今年在整装板块也有持续动作,近两月跟上海聚通、千思装饰、方林装饰、东箭装饰、知贤装饰、匠人装饰、城市人家、业之峰、华佑装饰等十多家头部装修公司签订战略合作协议。

  一手抓房地产精装,一手抓整装渠道,两者很可能形成合力,进而支撑起德尔地板的新一轮增长可能。据大材研究的观察,部分工程渠道做得比较强的家居建材企业,正在全力拓宽家装公司渠道的竞争优势。而一些装修公司,手中也握有精装楼盘的订单。

  在开发房地产大宗业务时,我们注意到一个现象,虽说B端业务能够做大规模优势,提供增长点,但家居企业的竞争关键还是离不开C端,通过零售建立起强大的品牌力及成熟的生产优势,影响消费者,同时更能影响房企的选择。

  据不完全统计,70%以上的装修材料品类里,零售端拥有较高知名度的企业,同样获得了更高的房企首选品牌率。

  比如橱柜里的金牌、皮阿诺、欧派、海尔等;定制家居里的欧派、索菲亚、金牌等;建筑陶瓷里的马可波罗、蒙娜丽莎、欧神诺、东鹏等;卫浴洁具里的科勒、美标、箭牌、TOTO等;照明灯具里的欧普、雷士、飞利浦等。

  而德尔作为地板零售与家装市场的一大主力,在现有品牌力的加持下,凭借高性价比的产品、高效的交付等基础,确实有机会在工程渠道拿下更多市场份额。

  声明:本文由大材研究原创并授权九正建材网转载,版权归原作者所有,如需转载请与原作者联系。

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